房产销售提成怎么算

房产销售提成怎么算

房地产提成是按照总房价的千分之几来计算，一般是千分之三左右，也就是说售楼员销售一套80万的住宅，那么提成就有2400元。而销售商铺和别墅的提成比例更高，一般达到千分之八到十，所以销售别墅比住宅的提成高很多。

房产销售有什么技巧

1、将重要卖点放在前面说

根据首因效应的理论，在销售楼盘时，应当先和客户介绍重要的卖点，这样可以让客户获得深刻的印象。

2、形成客户的信任心理

只有让客户足够的信任你，你才能将房屋销售出去，所以信任是房地产销售的基础。售楼员在销售楼盘时，不能将楼盘说的天花乱坠，要实事求是，得到客户的信任。

3、认真倾听

当你在销售时，不要见到客户就不停的介绍，要先认真倾听并了解客户的想法，要根据客户的需求给他们推荐。

4、见什么人说什么话

每个人在买房子的需求是不同的，有的客户讲究的是舒适性，而有些客户主要是给子女购买的，为了能提供孩子一个很好的读书环境等。所以售房员需要根据客户的需求，给他们推荐合适的房源。

5、信任自己的房子

每个房子都有优点和缺点，销售员不能因为房子的缺点而失去信心，要相信自己的房子，要是自己都没底气的话，客户肯定也不会想要购买的。所以即使房子有缺点，也要注意掩盖，将它的优点说出来，才会有更多的客户购买。

6、学会描述生活

很多销售员只会干巴巴地介绍楼盘，比如：面积有多大多大之类的，这样很难激发客户的购买激情。所以，在介绍楼房时要运用形象描述房子，将客户的居住美妙情景画在客户心中，这样客户才会想要购买。